原因一:宝贝上错类目
在淘宝平台,有些宝贝根据功能点可以在不同的类目中,可能部分商家也不好区分到底应该在哪个类目。我们要知道平台是根据类目来分配流量的,当类目传错时,获得平台的流量就少。说白了就是人群不精准了,人群不精准不仅影响流量,对转化成交也是有影响的,最终受伤的是整个宝贝的权重降低,店铺数据不断下滑。
优化建议:
查看市场数据良好的竞品,关注对方所在的类目。一般情况来说,竞品能在该类目获得不俗的成绩,说明宝贝就是符合类目的。
原因二:店铺内有滞销宝贝
我们都知道宝贝在越接近下架时间权重越高,越容易被搜索到;另外关键词越多被搜索到的几率也会越大。因此有许多商家经常性地上新,通过庞大的宝贝量获取免费流量。
理论没什么问题,平台的新品扶持可能只有15天左右,要是数据不好,系统也不会将宝贵的流量引导到数据不好的宝贝上,当店铺滞销品过多会拉低店铺权重,进而影响到宝贝的搜索排名,导致流量下降。所以实际操作中可能会触发滥发宝贝处罚,也会造成很多宝贝滞销(上架很久销量都是0),需要商家重视滞销宝贝。
优化建议:
对店铺的滞销品做好内功后优化再上传,系统会自动下架90天内无销量的宝贝。针对滞销品优化后建议在7天内尽快破零,可以做活动推广,或让朋友/老客优惠购。只要有销量就好,最好不要超过30天内没有销量。另外可以重点做一款爆款,可以通过关联推荐引流的方式给新品引流促进转化!
原因三:价格人群不精准(可能高价低配)
面对不同的人群,我们的宝贝需要有不同的定价。假如我们对一款宝贝做过促销力度很大活动,活动结束后人群会流失很大一部分,因为我们在活动时的人群基本都是喜欢低价的人群,在价格拉高后实际的匹配人群还是那群人,但是价格高后转化会降低,进而导致流量变少。流量的流失反映到数据方面,就会导致整个店铺的流量变低。
优化建议:
宝贝的定价和活动价在设置时考虑全面,做过低价活动后可以用优惠券/店铺活动等等来稳定一下互动流量,同时可以通过直通车的方式拉取一些流量,尽量把人群转变为老客。
原因四:宝贝是淡季
很多宝贝都会有周期的,当该宝贝在流量到达瓶颈的时候,卖家会优化宝贝以及加大推广来引流更多流量到这个宝贝,这里其实还需要考虑到宝贝的季节性、生命周期等等。
例如服装就是季节性很强的产品,冬装在夏天卖效果肯定会很差,需求也很少。
优化建议:
在出现瓶颈时考虑的不能是流量增长,而是做好爆款的流量衔接,趁着店铺流量大的情况下做一个爆款。季节性的宝贝,要提前1-2个月开始做起步,例如目前7月份市场中会有部分商家开始做秋装的链接权重,所以大家要把握好节奏,电商的节奏很重要!
原因五:主推爆款的动销率下降
很多店铺在有爆款的情况下,基本都是一枝独秀,整个店铺90%的流量转化都来自店铺的那些爆款,当爆款销量下滑时,会带动整个店铺的动态销量下滑,需要卖家重点挽回。
优化建议:
保持一个良好的动销率可以给系统传递出一个信号:我的数据很稳,这样获得的流量也是相对稳定的,在流量下滑后我们要及时找到原因,进行补救。可以通过优化宝贝图片,也可以通过直通车引流,加大流量引入。
【版权与免责声明】本网站所发布的文章皆遵循版权声明,如果没有相应的授权,禁止转载,同时对于本网站所发布的文章,如若有涉及版权、声誉等问题,请及时联系我们并提出问题,我们将第一时间核实后根据相关规定及时处理。