店铺运营就是一场心理战,谁更了解消费者的行为习惯及其变化,谁就更有胜出的机会。换言之,当商家更具备运营思维,能把控全局就更有核心竞争力!
在影响消费者购买行为的因素中,消费者首先会由外部及内部因素所影响。
外部因素指:店铺装修、评分、店铺规模、其他产品。内部因素则是:产品价格。
当消费者对产品的价格认知不明确时,客户就很难判断这个价格是真的物有所值,还是商家虚高标价。
所以现在我们会设置一些不同的SKU作为一个参照物方便消费者对比,这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。
在电商中很多商家常利用价格对比效应,在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。
如何实现SKU低价引流?
在多sku产品中,每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值,在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多,但它可以在实现促销销量提升的同时,也保持了整体产品或店铺的价值。
1、产品首个sku设置为最低售价
一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来,而低价的sku却让用户寻找困难,这样会给消费者一种上当受骗的感觉,不仅会影响产品的转化率,还会让客户形成一种错觉,觉得我们是一家不诚信的企业。
2、主销品在前,次销品在后
一旦多SKU产品各SKU动销率不足,就会出现各SKU间权重力不足的情况。主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化、跳失率的降低有重要作用,所以将热销商品放置在前面,让消费者第一时间了解到,以此来增强用户的购物欲。
3、引流款在前,利润款在后
产品是客户体验的入口,是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品,且超出了他的预期,让他产生了分享的欲望,我们就有可能触达到更多用户。在产品推广时期,将引流款放置在前,可以吸引更多客户流量,带动店铺人气和整体销量。
如何管理SKU?
在经过运营优化产品后,如何管理这么多复杂的SKU,并且保证不发错货,不漏发货也是提升转化率的最后一步也是非常重要的一步。
利用工具的智能化优势,是提升店铺转化率的关键!
1、同类型商品sku编码太多,商品信息管理非常麻烦
2、对不同商品明细、sku编码、库存核查和盘点,无法做到精确管理
3、商品库存积压,无法得知具体库存数量及商品详情
解决方案:
1、针对同类型商品sku编码的管理,可以通过网上管家婆软件建立不同属性组,支持多维度属性管理 商品分不同sku不用分开建立商品信息。
例如:女装常用尺码S;M;L,颜色,红;黄;绿;蓝,建立不同的属性组,当某一款商品是该属性组的时候直接选用就好,节省每个商品都去选择一次颜色尺码的操作。
2、网上管家婆提供商品库存的明细表,一张报表,统计相关商品的库存情况,方便查询商品库存明细,精确掌握每一款商品的情况,实现库存积压、库龄查询、库存周转率等查询。
例如:服装行业过季商品就会出现货品加压,次年过时影响销售等情况,导致服装行业客户需要对库存积压情况进行实时掌握,商家可以根据库存情况,制定相应的促销活动手段,方便清仓处理货品。
3、网上管家婆对商品可以设置多个售价
例如:服装工厂下面有各个分销/拿货商,不同分销商的价格体系不一样,人工记忆价格太过繁琐复杂。而网上管家婆可以提前对商品价格设置好不同的价格等级,在做不同分销商单据时,自动获取设置好的售价。减轻人工操作耗时、容易出错等问题。
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