随着消费水平的提升,互联网+的趋势愈演愈烈,中国消费者对美妆产品,特别是护肤产品的需求也更加精益求精。线上的护肤美容市场规模不可小觑。化妆品作为美容护肤产品类目下的重要分支,其网络零售额占比逐步上升,渠道的复合年均增长迅速,在网络销售模式普及"美妆达人"、"美妆推荐"直播、 短视频、图文等的影响下,线上化妆品网络销售网也逐渐获得广大客群的认可。电商渠道已经成为主要销售渠道之一。
但随着消费场景的全新价值升级,美容护肤品竞争愈加激烈,若不能"变"脱颖而出,就意味着淘汰。针对美妆行业,网上管家婆整理出了个护美妆的行业特性,教大家如何规避管理风险。
行业特点:
需要管理批次和保质期,多系列多品种,组合销售,小样赠品管理。
行业痛点:
1、库存方面,主营美妆类产品,产品具有保质期,时常在没有库存的情况进行出库,导致超卖、毛利不准等一系列问题,包括保质期靠后的产品先发,并且有错发和漏发现象。
2、财务方面,需要利润独立核算,账目凌乱是他们最头疼的问题。
3、套餐和赠品销售模式居多,得通过手动来选择每个单品组成套餐,这样操作是非常消费人力和时间成本的。
行业需求:
1、护肤品化妆品都有保质期,需要定期对产品的保质期进行统一管理,预警提醒;
2、商品的SKU设置复杂,例如同一个商品需要建立不同的颜色,比如口红、粉底等有不同的色号;冷门、临期商品低价促销或作为赠品也需要统计;
3、还需要下游订单代发货,一些下线代理商的货物也需要统一代发;
解决方案:
1、针对个护美妆行业的特性,系统提供了保质期批次管理,开启保质期批次管理后,可以查询即将过期或已过期的商品,按入库时确定的到期时间,根据设定的报警时间进行提前报警,在没有选择批次的情况下,系统默认执行先进先出的销售原则,规避了保质期靠后的产品先发的问题。软件可以根据需求灵活的选择属性管理或者保质期管理,属性管理可以对一个商品建立不同的颜色型号,保质期管理可以记录商品的到期日期,选择批次,也可以做到期预警提醒;
2、灵活的赠品规则,实体业务可以在出库的时候直接一键设置赠品,网店的系统能根据业务需要设置赠品规则,系统下载订单时自动按照赠品规则对订单识别,符合条件的添加赠品:
3、护肤换装品搭配销售的情况比较多,软件里可以设置套餐,而且添加的时候也可以采用导入的方式,网店上套餐销售也会对应扣减每个单品的库存;
4、因为护肤化妆品同商品颜色规格多,针对容易错发或者漏发的情况,软件也可以实现扫码验货,双重保险,防止错发漏发的情况发生。
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