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店铺营销转化率提升翻倍的致胜绝招!

发布时间:2021-09-17浏览量:1083
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商家们应该如何准备,才能在竞争激烈的店铺运营中抢占优势,突围而出呢?首先我们要明白促销并不是目的,而是一种形式。

究竟为什么大家要去做大促,去打造自己的购物节呢?

发声、刷新存在感。通过打造自己的购物节,让消费者形成品牌印象,创造出大的市场声量。

这也是为什么在618、双11这些大促期间大家都不再鼓吹自己的价格有多低,而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

所以我们要明白我们做活动的初衷,是为了品牌营销,是为了用户活跃,还是为了提升转化等等,在这个基础上去做进一步的操作。

对大部分网店商家来说,老顾客通常是大促中的主力军,一个顶俩。众所周知,现在流量有多宝贵,所以大促必须要做的一点就是老顾客预热,老顾客营销做好了,事半功倍。

除了通过群聊做活动推广外,还可以通过微淘进行老顾客营销。

因为微淘在自运营平台中占据了很大的分量。大促活动期间,参加了平台活动的商家可以按照平台规则进行筹备,但是那些没有入选促销活动的商家怎么办呢?

俗话说:外行看热闹,内行看门道。对于大部门买家来说,并不在意你是参加的电商平台的活动还是自己店铺的活动。他们更在意的是自己能够享受优惠。

所以对于没有入围618的商家来说,这并不是什么坏事,大家仍然可以围绕平台所设的活动去打造自己店铺的活动,瓜分这块巨大的流量蛋糕的同时还不需要受到平台限制。活动规则建议大家提前一周时间开始预热。

预热时间可以根据活动性质去定,也可以提前3天或者5天。

那么有的商家朋友就会问,提前预热一周我的转化率不会下降吗?这个是肯定的,预热期转化率肯定会稍微下降,这很正常。但是我们活动开始的时候,我们的转化率会直线飙升。

而且微淘营销效果好的话,我们很可能直接从私域流量转手淘公域流量,预热效果可想而知。当然,为了以防有的老顾客没有看到微淘,最好将活动信息在大促之前通过短信、旺旺发送给顾客。在预热期通过以上渠道进行推广,当活动开始的时候效果就会事半功倍了。

13

面对大促,除了常规的活动规则设置,我们还需要掌握三个运营思维。

话题运营思维

基本上所有的电商都会在大促之前做话题,这成为了活动运营的一种习惯及形式,但是成功的并不多。主要看是否是自嗨,很多活动运营都是高潮了自己,用户无动于衷。

所以话题运营的重点是找出用户共鸣点,然后进行参与转化。

爆品运营思维

首先我们要清楚爆品的定位,它应该是一款符合大众需求且可以做到不盈利的商品,重要的是带来流量。所以做爆品,最重要的是找准用户的需求点,在一款产品上单点突破。

数据运营思维

大促期间,每一个时间段的数据都应该被重视,毕竟每一个流量都很宝贵。如果出现数据偏差较大的情况,一定要找出原因,必要时调整活动。

根据这些有效数据,才能更好的发掘用户潜在需求,促使供需关系自然拉动。

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店铺营销转化率提升翻倍的致胜绝招!
2021-09-17
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商家们应该如何准备,才能在竞争激烈的店铺运营中抢占优势,突围而出呢?首先我们要明白促销并不是目的,而是一种形式。

究竟为什么大家要去做大促,去打造自己的购物节呢?

发声、刷新存在感。通过打造自己的购物节,让消费者形成品牌印象,创造出大的市场声量。

这也是为什么在618、双11这些大促期间大家都不再鼓吹自己的价格有多低,而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

所以我们要明白我们做活动的初衷,是为了品牌营销,是为了用户活跃,还是为了提升转化等等,在这个基础上去做进一步的操作。

对大部分网店商家来说,老顾客通常是大促中的主力军,一个顶俩。众所周知,现在流量有多宝贵,所以大促必须要做的一点就是老顾客预热,老顾客营销做好了,事半功倍。

除了通过群聊做活动推广外,还可以通过微淘进行老顾客营销。

因为微淘在自运营平台中占据了很大的分量。大促活动期间,参加了平台活动的商家可以按照平台规则进行筹备,但是那些没有入选促销活动的商家怎么办呢?

俗话说:外行看热闹,内行看门道。对于大部门买家来说,并不在意你是参加的电商平台的活动还是自己店铺的活动。他们更在意的是自己能够享受优惠。

所以对于没有入围618的商家来说,这并不是什么坏事,大家仍然可以围绕平台所设的活动去打造自己店铺的活动,瓜分这块巨大的流量蛋糕的同时还不需要受到平台限制。活动规则建议大家提前一周时间开始预热。

预热时间可以根据活动性质去定,也可以提前3天或者5天。

那么有的商家朋友就会问,提前预热一周我的转化率不会下降吗?这个是肯定的,预热期转化率肯定会稍微下降,这很正常。但是我们活动开始的时候,我们的转化率会直线飙升。

而且微淘营销效果好的话,我们很可能直接从私域流量转手淘公域流量,预热效果可想而知。当然,为了以防有的老顾客没有看到微淘,最好将活动信息在大促之前通过短信、旺旺发送给顾客。在预热期通过以上渠道进行推广,当活动开始的时候效果就会事半功倍了。

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面对大促,除了常规的活动规则设置,我们还需要掌握三个运营思维。

话题运营思维

基本上所有的电商都会在大促之前做话题,这成为了活动运营的一种习惯及形式,但是成功的并不多。主要看是否是自嗨,很多活动运营都是高潮了自己,用户无动于衷。

所以话题运营的重点是找出用户共鸣点,然后进行参与转化。

爆品运营思维

首先我们要清楚爆品的定位,它应该是一款符合大众需求且可以做到不盈利的商品,重要的是带来流量。所以做爆品,最重要的是找准用户的需求点,在一款产品上单点突破。

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大促期间,每一个时间段的数据都应该被重视,毕竟每一个流量都很宝贵。如果出现数据偏差较大的情况,一定要找出原因,必要时调整活动。

根据这些有效数据,才能更好的发掘用户潜在需求,促使供需关系自然拉动。

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