商品调拨的最终目的就是在有限的销售生命周期内,让销售和利润最大化。但是面对调拨时巨大的工作量相信店铺运营伙伴们肯定都有吐不完的共同遭遇。
1、巨大的工作量--耗时又费力
每周巨额的原始数据从系统里导出来之后,这周的工作才正式宣布开始,梳理数据,去伪存真,整理成心目中那个熟悉的他的模样--调拨可操作模式;然后,无线循环模式持续中。
2、调拨执行差
在一通无效循环的痛苦煎熬后,耗费了巨大功力搞定的调拨,自以为大功告成;却由于各自出发点不一样,每次的调拨执行中,都可能因为突发情况需要调整。
3、可以成功百次,不可疏忽一丝
站在人道主义的角度,几万行数据量的人工调拨,偶尔写错店铺或者看错货号,相信霸道总裁有时心情高兴也会放你一马,但是实际工作中你却最好少犯。
那么出现调拨错误已出货的情况,该如何补救呢?
那么我们在进行调拨的时候应该考虑到哪个重要因素呢?
第一,单店TOP款的满足率
第二,满足店铺的齐码率
第三:店铺产品风格需求
第四:有效控制单店SKU
附赠调拨策略秘籍
1、畅销款调拨
在一定时期内将所有在售SKU按照销售数量进行降序排序,排在前面的SKU即是畅销品。畅销品的调拨遵循"优先满足贡献度高的店铺",也就是把未产生销售或者销售数量较低的店铺的库存调往销售数量最靠前的店铺。
2、断码款调拨
当某一个SKU在多个店铺都已断码,且总仓没有库存可补时,将该SKU集中调拨到某几个店铺进行销售。
3、滞销款调拨
在一定时间内动销为0的SKU,可以调拨给需要补货的店铺,或首次铺货没有配货的店。
调拨逻辑和要点
1:总仓有备货的先从总仓补出
2:按照售馨率杠杆调拨,设定商品销售周期及目标售罄率,以周滚动监控
3: 临近店铺先调,距离店铺后调
4:调货考虑搭配款,搭配款要同比例调
5:周调拨,先分析总盘单品的销售进度及断码率(新品上市第2周开始做调拨)
6:半个月做一次货品整合,货品重新分配(店铺SKU30%以内,做完这样的调拨,店铺反馈陈列有问题的需要提报到直营主管处)
7:调拨需要保证店铺调拨完成后,调出和调入店铺尺码不能断码(季末归并特殊处理)
8:上周调入货品本周不做调出
9:每周商品调拨表需要保留,后期校对。
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